漂亮说和蘑菇街：一个向左一个向右

泉源：上海南宫娱乐网络 日期：2018-05-19 10:01 点击：

　　有这样一类网站，
，，它们并不向用户售卖物品，
，，却能从中生意中赚取收入；；；；它们不必自建物流，
，，也不必操心供应链，
，，却能以极其轻盈的身姿在粗笨的电商模式下游刃有余；；；；它们既不是B2C，
，，也不是C2C，
，，它们叫做“社区化的电子商务”。。。。

　　在“社区化的电子商务”的领域内有两家公司经常被相提并论，
，，它们是漂亮说和蘑菇街。。。。

　　蘑菇街与漂亮说数据比照图(数据均由官方提供)

　　前10000个用户怎样获得？
？？？？
　　位于北京的漂亮说降生在清华大学东门的华清家园。。。。“我们在那里租了一个两居室，
，，或许一个月5500元的房租。。。。”漂亮说首创人徐易容回忆道，
，，“那是2009年11月，
，，最早我们是6小我私家，
，，或许到2010年1月份产品的真相出来了，
，，3月份拿到线上做内测。。。。”

　　“最最先从周围的朋侪拽上来玩儿，
，，发明来的人都走掉了，
，，由于他以为这儿没工具，
，，空空的。。。。”徐易容回忆说，
，，“其时确实受到一些攻击。。。。一直到5月份左右，
，，最先用了一个较量土的步伐，
，，从豆瓣、天涯的版面发文章，
，，一直到6、7月份的时间，
，，最先有一伙人来过来留下了，
，，他们没有走。。。。”
　　相比之下，
，，降生于杭州的蘑菇街创业初期则顺遂得多。。。。蘑菇街的四位合资人中三位是前淘宝员工。。。。首创人陈琪一经是淘宝用户体验团队(UED)的开创者，
，，之后最先认真淘废物流等新营业的拓展。。。。2010年，
，，他脱离淘宝最先创业，
，，最初开办的网站叫做卷豆网。。。。

　　卷豆网的定位是“社区电子商务效劳平台”，
，，焦点功效是当社区装置卷豆网的淘金链后，
，，若是有点击网站上的淘宝链接，
，，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，
，，在用户乐成生意后，
，，社区会获得响应的淘宝客佣金。。。。(注：淘宝客是淘宝商家营销系统的一部分，
，，只要获取淘宝商品的推广链接，
，，让买家通过用户的推广链接进入淘宝店肆购置商品并确认付款，
，，就能赚取由卖家支付的佣金。。。。)
　　“我们发明许多社区的转化率很低，
，，一天还成交不了几单，
，，以是我们决议反过来自己做一个社区。。。。”陈琪说，
，，蘑菇街是在2011年情人节上线的，
，，最初的一批用户是从他妻子开办的一个女性论坛中导过来，
，，之后的用户大多来自于新浪微博和QQ空间。。。。
　　从第1万个用户生长第100万个用户，
，，两家公司不约而同的选择了微博。。。。
　　为了推广蘑菇街的微博帐号，
，，陈琪勉励公司的手艺团队做了许多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，
，，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，
，，徐徐的，
，，蘑菇街最先在年轻女孩中盛行开来。。。。
　　漂亮说同样是微博营销的能手。。。。通过高质量的微博内容运营和富厚的活动，
，，漂亮说官方账号的粉丝迅速突破百万，
，，微博成了漂亮说最大的用户泉源。。。。在漂亮说的首页，
，，使用新浪微博登录被置于最显著的位置。。。。
　　问题很快来了，
，，与许多创业公司一样，
，，创业中期的漂亮说与蘑菇街险些同时遇到了社区定位、盈利模式以及至公司的挑战。。。。
　　社区定位差别
　　由于在地理上靠近淘宝，
，，加之首创团队大都是从淘宝去职创业的，
，，蘑菇街最先将自己与淘宝的用户群做了交集，
，，瞄准的用户是“二三线都会90后小女人”。。。。
　　同时，
，，蘑菇街最先将自己定位为一家导购网站。。。。陈琪给自己员工设定的KPI审核中，
，，最主要的审核指标就是转化率，
，，一是每100小我私家中有几多人找到了对应的商品，
，，二是每100小我私家中有几多人告竣了生意。。。。
　　在网站的许多细节上，
，，蘑菇街增进商品生意的头脑也获得体现。。。。例犹如样是商品展示页面，
，，蘑菇街上最显眼的是“购置”和“求团购”，
，，而漂亮说则是“网络”和“喜欢”。。。。
　　在徐易容看来，
，，地处北京的漂亮说未来将成为一个笔直微博，
，，而这个笔直社区的内容就是“时尚”。。。。由于前期大宗用户是重新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，
，，大宗的早起用户逐渐的涤讪了漂亮说“面向一线都会年轻女白领”的定位。。。。
　　随后，
，，漂亮说请来了台湾资深时尚媒体人马念慈担当时尚运营总监，
，，一直的将自己植入到种种时尚活动中，
，，增强自己的时尚感。。。。
　　关于漂亮说员工而言，
，，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最主要的KPI。。。。
　　向左照旧向右
　　在盈利模式上，
，，虽然两家现在的主要收入泉源还都是商品的淘宝客佣金，
，，可是两家网站对未来盈利方法的选择颇为差别。。。。陈琪以为，
，，来自每一笔生意的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利泉源，
，，而漂亮说的选择则是品牌广告。。。。
　　陈琪体现，
，，品牌广告现在跟蘑菇街的大定位不契合，
，，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，
，，也会做一部分品牌广告，
，，可是战略大偏向上将是促成生意、收取佣金。。。。
　　徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌实力。。。。
　　他以为整个社区的用户应该分为三层，
，，最顶层是有看法的意见首脑，
，，约莫占5%，
，，主要是靠社区的激励系统吸引他们；；；；第二层是乐于分享的活跃用户，
，，约莫占20%，
，，主要是靠产品、功效的层面吸引他们；；；；剩下大都底层用户是围观群众，
，，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。。。。
　　“关于漂亮说而言这5%的焦点意见首脑是很是主要的，
，，是他们创立的大宗优质、有美感的原创内容才华吸引用户。。。。”徐易容诠释说，
，，在漂亮说很是强调网站上的优质内容，
，，而导购性的网站则会较量强调流量。。。。
　　徐易容以为，
，，大宗优质用户会使社区的点击增值，
，，一个优质用户对商品的推荐自己就是对品牌的强烈背书，
，，因此未来的商业模式也一定会建设在这一点上。。。。
　　徐易容打的一个例如也许更能形容漂亮说与蘑菇街的区别，
，，他将新浪微博和淘宝看成形态的两个极端，
，，漂亮说是偏向于新浪微博一边，
，，而蘑菇街则更着重淘宝一边。。。。
　　关于淘宝等至公司下场做社区化电商网站，
，，两位首创人的看法较量一致，
，，他们都以为淘宝对自己并不组成太大威胁。。。。
　　陈琪体现，
，，淘宝已经做了许多了类似产品，
，，可是对蘑菇街没有任何影响。。。。对淘宝来说，
，，一方面临他们没有投入优势资源；；；；另一方面，
，，他们最善于的是生意，
，，面临的大都是商家，
，，而做社区不是想发力就发力的，
，，不善长的事情拼命发力是没有用的。。。。