捉住卖点即是捉住网络营销的焦点点

泉源：上海南宫娱乐网络 日期：2018-05-19 10:04 点击：

      在做网络营销策划时，，，，策划产品卖点或提炼产品卖点是很主要的一步。。。由于我们做营销最终要的效果是将产品销售给用户，，，，而用户也是冲着产品来的，，，，以是在营销历程中，，，，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。。。这也是在营销历程中，，，，感动用户、促成成交的要害要素。。。

 

      没有卖点，，，，就很难实现差别化的竞争。。。这里用了两个词：策划卖点，，，，提炼卖点

 

      策划卖点是指在产品定位妄想阶段，，，，就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。。。严酷的说，，，，产品卖点应该是在产品定位阶段一并妄想出来。。。可是现实中，，，，许多企业营销意识薄弱，，，，往往营销职员在举行营销策划的时间，，，，产品早已经出来了，，，，营销策划职员的话语权基本没有，，，，这是营销职员的悲哀，，，，不过没关系，，，，凡事都有一个历程。。。

 

      不管是策划卖点，，，，照旧提炼卖点，，，，都要遵照以下五大原则：
　　
      第一、唯一无二原则

 

      许多企业都感受自己的产品有卖点，，，，现实上他们没有卖点。。。好比拿一些做高端食物的企业来做例子，，，，他们的卖点定位大部分都是：“康健、绿色、有机、清静、自然”等。。。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点，，，，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。。。卖点的第一个原则是唯一无二，，，，只有唯一无二了，，，，才华爆发差别化。。。突出的卖点，，，，一定是你有，，，，别人没有，，，，或是少数人才有。。。

 

      第二、真实可信原则

 

      突出的卖点仅仅是唯一无二还不可，，，，还得能够让用户相信才行，，，，不然不但没效果，，，，还会适得其反，，，，让用户感受你在“忽悠”。。。

      第三、接地气儿原则

 

      在切合前两条的基础上，，，，卖点还要足够接地气，，，，这个接地气是指切适用户的需求，，，，强调的卖点是用户想要的，，，，甚至是很是想要的。。。

 

      第四、通俗易懂原则

 

      形貌卖点的语言，，，，应该平民化，，，，通谷易懂，，，，容易接受和明确。。。不要为了追求所谓的文字优化或高峻上，，，，而写一些难于明确的词汇。。。

 

      第五、言简意赅原则

 

      卖点或定位语，，，，越简短越好，，，，由于用户的耐心有限，，，，太长，，，，用户纷歧定愿意耐心看完;并且太长，，，，也倒运于明确和影象。。。