网络营销若何从量转变到质，也应该是企业必须器重的一点，也就是所谓的转化率。

企业网络营销单方面钻营日IP几多，却忽略了转化率这一问题。网络营销的主张是为了赢利，提高企业驰名度，就必须提高转化率，也就是每个IP能带来的成交数，所以，我们所有网络营销工作的重心都在提高转化率上。

转化率=成交数/有效点击

有这个公式可知，提高转化率有两种法子：第一，增长成交量;第二，削减点击，或者这样说，削减无效点击，增长意向点击，就是说，来接见的，都是有意向的客户！这个样子，增长转化率就造成了这样两个问题：增长成交量和增长意向点击。

1、若何增长成交？

幼我以为，成交是两方面的事件，一是顾客，二是商品，只有商品满足顾客的需要时，成交才有可能。我们如果顾客都是意向顾客，即都是有需要的，这时辰，成交的重要成分就在商品身上，顾客是若何相识商品的？是通过他看到的页面，这样一来，是否可能成交就取决于这个页面(load page)的设计。好了，我们理下思路，“若何增长成交”造成“商品页面的设计”。这时辰问题造成了：若何设计一个有采办力的网页？

此刻有3个问题：

你的网页能否让顾客3秒钟知路你是干什么的？

你的网页是否有足够的理由让顾客采办？

你的网页是否体现出了商品区别于同类产品怪异的利益？

如果你的网站可能做到以上3点，那么，能够说你的网页有很强的攻心营销能力，我们称之为攻心案牍。

2、若何削减无效点击，增长意向点击？

我们卖商品，是否是顾客越多越好呢？答案是否定的。好比说，你在公园里卖榨油机，人流量好多，但是没有意向客户。

我们要知路，流量有公共流量和定向流量之分，其中定向流量拥有很强的针对性，其每个流量都有可能是你潜在客户。公共流量拥有宽泛性、随机性，像几大门户网，均是公共流量；而定向流量起源是拥有潜在的主张性。所以，我们应该削减公共流量，多用定向流量。

那怎么获得定向流量呢？两个法子：SEO和AdWords

SEO，适合新手，成本较低(某些竞争度高的词破费也相当的高)，持续功夫长，弊端是优化功夫长；Adwords，适合中幼企业，钱生钱的游戏，利益是定向流量，见效快，当天投放当天见效，但是有肯定的技巧。

最后总结下：

增长转化率=增长成交+增长意向点击=攻心的营销页面+Adwords定向流量技巧。

通过以上结论，但愿各个企业可能正确意识到网络营销，真正的把网络营销从量转变到质。

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