捉住卖点即是捉住网络营销的焦点点

泉源：上海南宫娱乐网络 日期：2018-05-19 10:04 点击：

      在做网络营销策划时，
，，，，策划产品卖点或提炼产品卖点是很主要的一步。。。。由于我们做营销最终要的效果是将产品销售给用户，
，，，，而用户也是冲着产品来的，
，，，，以是在营销历程中，
，，，，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。。。。这也是在营销历程中，
，，，，感动用户、促成成交的要害要素。。。。

 

      没有卖点，
，，，，就很难实现差别化的竞争。。。。这里用了两个词：策划卖点，
，，，，提炼卖点

 

      策划卖点是指在产品定位妄想阶段，
，，，，就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。。。。严酷的说，
，，，，产品卖点应该是在产品定位阶段一并妄想出来。。。。可是现实中，
，，，，许多企业营销意识薄弱，
，，，，往往营销职员在举行营销策划的时间，
，，，，产品早已经出来了，
，，，，营销策划职员的话语权基本没有，
，，，，这是营销职员的悲哀，
，，，，不过没关系，
，，，，凡事都有一个历程。。。。

 

      不管是策划卖点，
，，，，照旧提炼卖点，
，，，，都要遵照以下五大原则：
　　
      第一、唯一无二原则

 

      许多企业都感受自己的产品有卖点，
，，，，现实上他们没有卖点。。。。好比拿一些做高端食物的企业来做例子，
，，，，他们的卖点定位大部分都是：“康健、绿色、有机、清静、自然”等。。。。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点，
，，，，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。。。。卖点的第一个原则是唯一无二，
，，，，只有唯一无二了，
，，，，才华爆发差别化。。。。突出的卖点，
，，，，一定是你有，
，，，，别人没有，
，，，，或是少数人才有。。。。

 

      第二、真实可信原则

 

      突出的卖点仅仅是唯一无二还不可，
，，，，还得能够让用户相信才行，
，，，，不然不但没效果，
，，，，还会适得其反，
，，，，让用户感受你在“忽悠”。。。。

      第三、接地气儿原则

 

      在切合前两条的基础上，
，，，，卖点还要足够接地气，
，，，，这个接地气是指切适用户的需求，
，，，，强调的卖点是用户想要的，
，，，，甚至是很是想要的。。。。

 

      第四、通俗易懂原则

 

      形貌卖点的语言，
，，，，应该平民化，
，，，，通谷易懂，
，，，，容易接受和明确。。。。不要为了追求所谓的文字优化或高峻上，
，，，，而写一些难于明确的词汇。。。。

 

      第五、言简意赅原则

 

      卖点或定位语，
，，，，越简短越好，
，，，，由于用户的耐心有限，
，，，，太长，
，，，，用户纷歧定愿意耐心看完;并且太长，
，，，，也倒运于明确和影象。。。。