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决战滴滴，，，，，，e代驾犯的三大致命过失
泉源：上海南宫娱乐网络 日期：2018-05-19 01:13 点击：
八月的代驾市场火了.在线出行领域的巨头滴滴快的入局代驾市场，，，，，，使得行业从“冷战”迅速转入“周全战争”，，，，，，而一经独吞代驾市场鳌头的e代驾选择周全开火，，，，，，在津贴、营销和公关上睁开了针对滴滴代驾的还击 。。。 。。
滴滴代驾来势汹汹 。。。 。。7月28日，，，，，，这位新选手一登场，，，，，，就带来了近十倍于市场存量的百万司机，，，，，，在任何价钱位都比e代驾低3元，，，，，，同时开启了首单免费模式 。。。 。。继续了巨头滴滴快的的强势品牌、重大用户和巨额现金储备的滴滴代驾，，，，，，一脱手便给市场带来了重大震撼 。。。 。。
“地头蛇”e代驾也绝不会坐视自己耕作数年的市场拱手送人，，，，，，斥巨资约请黄晓明和宋丹丹代言，，，，，，重新闻网页到电梯广告，，，，，，满眼都是e代驾的大手笔轰炸 。。。 。。从战略的角度剖析，，，，，，周全开火的e代驾，，，，，，也许却正在犯下与巨头决战的几大失误 。。。 。。
过失一：在一线都会决战
一线都会有重大的汽车保有量，，，，，，用户经由多年互联网应用洗礼教育，，，，，，对互联网O2O类应用而言自然是必争之地 。。。 。。e代驾也毋庸多言，，，，，，在北京、上海等地的户外和电梯等广告屏上怒刷“保存感” 。。。 。。
然而北京是滴滴的总部所在地，，，，，，上海所在的长三角则是此前快的大本营 。。。 。。更要害的问题是，，，，，，北上广深是滴滴快的优势最集中之地——去年数十亿的出租车津贴大战，，，，，，以及同样高达数十亿的专车津贴战，，，，，，使滴滴快的在北上广深积累了巨量用户、车主和品牌认知度 。。。 。。
因此，，，，，，e代驾在一线都墟市中过多精神，，，，，，对方优势战场与巨头作战，，，，，，着实是性价比最低的选择 。。。 。。相反，，，，，， e代驾经由数年耕作，，，，，，e代驾在天下150个都会开展了代驾营业，，，，，，而滴滴首批仅开通10个都会，，，，，，到8月尾预计开通25城——短期内优势集中是滴滴准确的战略选择，，，，，，但仍有大宗省会都会和二三线都会是巨头留下的空间，，，，，，这些都会此前滴滴专车等营业渗透率也不像北上广深那么大，，，，，，因此e代驾原来可以集中资源，，，，，， 在二三线都会建设起更高的竞争壁垒 。。。 。。
过失二：和滴滴拼津贴
除了主战场选择，，，，，，e代驾的另一个失误也许是选择了一把过失的战略——津贴大战 。。。 。。
7月28日滴滴代驾一上线，，，，，，就宣布了首单免费活动，，，，，，相比此前e代驾推出的“首单免费”，，，，，，滴滴不限时段、不限新老用户，，，，，，并且免单金额也不但是起步价，，，，，，而是100元内全免，，，，，，定价标准在每个档位内都比e代驾低，，，，，，这使得此前e代驾的免单活动显得“左支右绌” 。。。 。。
而 e代驾则被迫迎战，，，，，，推出了“周三免单”活动，，，，，，宣布每周三200元以内免单 。。。 。。不过这一活动却遭遇司机吐槽 。。。 。。凭证网贴所述：凭证e代驾的活动规则，，，，，，代驾司机通过这个活动拉到的旅客着实暂时拿不到钱——这部分收入被冻结在司机账户里不允许提现，，，，，，只能用来缴纳给e代驾的信息费，，，，，，只有凌驾1000元时才华提现，，，，，，且支 付延后一个月之久 。。。 。。难怪有司机吐槽“这现实上是变相把司机收入提前预支给e代驾做促销 。。。 。。”
从本钱思量，，，，，，这样的营销活动自然算得上智慧，，，，，，但云云拼津贴，，，，，，着实有点袒露了创业公司在津贴大战中的短板——缺少津贴的资源 。。。 。。
在津贴能力上，，，，，，e代驾虽然此前对外宣称斩获近1亿美元融资，，，，，，但相比滴滴快的手握35亿美元，，，，，，着实连零头都称不上 。。。 。。更遑论中国创投圈资金现实到位往往远小于对外宣称额度，，，，，，更让e代驾的津贴“底气”打了折扣 。。。 。。
更 值得担心的是，，，，，，津贴对滴滴而言，，，，，，意味着快速获取新用户，，，，，，而对e代驾而言，，，，，，津贴则处于守势，，，，，，更多是被动防守，，，，，，避免司机和用户由于津贴转投敌手怀抱，，，，，，因此津贴难以令e代驾的增添数字变得更漂亮，，，，，，仅仅是镌汰失血 。。。 。。这将直接影响其是否能获得后续融资，，，，，，支持其津贴大战 。。。 。。而另一方面，，，，，，e代驾对存量用户的大宗津贴，，，，，，又影响了其造血能力，，，，，，在津贴战中，，，，，，现金状态堪忧 。。。 。。
另一方面，，，，，，在津贴上，，，，，，滴滴代驾不但有集团重大的现金储备支持，，，，，，也拥有补 贴大战的富厚履历——不夸张的说，，，，，，作育了去年全民免费坐出租和免费坐专车的滴滴快的，，，，，，在O2O津贴上海内几无敌手 。。。 。。其驾驭津贴大战的资源和履历，，，，，，也远非e 代驾可以相比 。。。 。。与此形成鲜明比照的，，，，，，是e代驾此前数年耕作，，，，，，少少运用津贴战作为竞争手段的履历 。。。 。。
“无钱可烧”和“不会烧钱”，，，，，，这原来就是e代驾相对滴滴代驾的弱势，，，，，，然而我们从近期的新闻上看到的是，，，，，，却是其一再在主战场举起对打津贴战的大旗，，，，，，而不是将其多年对司机群体的掌控和调理能力运用起来，，，，，，打出更知心更像一个资深选手的架势来 。。。 。。
过失三：战略目的过于自信
